自媒体运营怎么做呢?对于新手来说,运营是一件很难的事情。今天小易给大家介绍5个运营公式,自媒体小白也能够快速上手!
1、交易额
【资料图】
交易额=访客数*转化率*客单价。这个是电商运营中最常用的公式。我们要提高平台的交易额,需要我们从访客数、转化率和客单价三个要素入手。
提升访客数常用的手段有:优惠券、拼团、降价等。提升转化率的常用手段有:秒杀、限时折扣等。提升客单价的常用手段有:优惠套餐、打包一口价、第二件半价等等。
2、复购交易额
复购交易额=成交用户数*复购率*客单价。这个公式里我们最应该关注的复购率。提升复购率就是需要稳定老用户,我们可以通过下面4个方式增加复购。(1)制定会员卡;(2)搭建用户体系;(3)进行定向推送;(4)支付有礼。
3、流量
流量=自有流量+赢得流量+购买流量。这个公式主要解决活动在策划执行过程中流量来源的问题,毕竟流量是自媒体运营中最关键的要素之一。
(1)自有流量
平台或自己拥有的流量,包含自媒体平台本身的用户、公众号粉丝、社群成员等。
(2)赢得流量
通过在活动中设置趣味性、公益性等环节,引发用户、大V主动转发等带来的流量。
(3)购买流量
需要付出通过付费购买或者利用资源置换,而获得的流量,比如朋友圈广告,大号推送等等。
4、用户价值
用户价值=新体验-旧体验-替换成本。这个公式主要可以帮助我们解决两个方面的问题。一是,从竞争对手手里挖掘用户;另一个是稳定老用户。在维持新用户上,我们需要提升用户体验感。在稳定老用户上,我们需要增加用户的营销成本。
5、ROI
ROI=营销支付金额/营销优惠金额。这个公式主要是帮助我们核算营销的投入产出比,投入产出比越高说明我们的活动就越成功。
今天的分享就到这里了,希望对大家有帮助!想要快速、轻松运营自媒体,就需要掌握这5个运营公式,能够给大家带来便利性。想要了解更多关于自媒体运营的干货,可以上易撰网站,易撰为大家提供丰富的干货内容。
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