李洋在直播间介绍特色农产品。受访者供图
“刚上任的时候，耳边总会听到各种质疑的声音。但军人不服输的性格，让我坚定必须要干出个样子来。”年轻的“兵支书”李洋，依然保持着军人的血气方刚。
2019年，度过12年军旅生涯的李洋光荣退役。为响应政策号召，他回到了自己的家乡山东省德州市宁津县，挑起了付庄村党支部书记的担子。作为“兵支书”，他同时还担任了村退役军人服务站站长。
(资料图片)
“这么年轻，还是个毛头小子，肯定待不了几天就得辞职。”初来乍到的李洋，并不怕乡亲们的质疑，但地理位置偏僻、缺少产业、缺乏特色农产品的付庄村该如何发展？还真让这位新来的书记犯起了难。
“不能让没有特色成为村子的特色。”为探寻村子的发展之路，他开始入户走访，挨家挨户了解情况，着手解决村里问题。这一了解，83岁的周大娘还真有困难请他帮忙。大娘没有其他技能，平日靠着做手工坐垫补贴家用。可是，这段时间，坐垫卖不出了，正在大娘一筹莫展之时，李洋来了。
作为“90后”，李洋的第一反应是：上网去卖！于是，他开始尝试为周大娘直播带货。直播中，李洋在夜市摆起了地摊，这种地摊+直播的方式，赢得了网友的好感，“首次在抖音直播，反响就非常好，不仅坐垫一售而空，还接到了许多额外的订单。”
这件事过后，村民们开始称李洋为“地摊书记”，这个“毛头小子”开始赢得了村民的信任。但让李洋兴奋的，还不止是和村民们拉近了距离，他似乎还找到了村子发展的突破口。一条电商致富的发展道路开始浮现在他的脑海中。
在经历过无数次直播带货的实践后，他进一步完善了村里的电商销售模式，引入了新型特色农产品黑玉米、黑小麦等，探索形成“互联网+合作社”“退伍军人+特色产品”相结合的产业模式，并在村委会办公室设立了“惠农直播间”。
有了“地摊书记”的示范，村里10多名年轻的退役军人一起参与进来，推动村内农产品远销全国30多个城市。李洋利用业余时间变身“助农主播”，通过雇佣村内的留守老人、困难老兵参与产品的采摘和包装，每年有效解决剩余劳动力50余个。
2022年，村里引入黑玉米进行种植，在直播间仅3天就销售一空。“对于直播间的观众来说，退伍军人做直播带货，一是新颖，二是接地气，三是信任。”李洋认为这3点是直播效果好的主要原因。通过“直播带货”，付庄村实现了集体、农户双增收。
同年，为帮助付庄村及周边的困难群体，他通过互联网召集了一支以退役军人为核心的志愿者公益团队，为需要帮助的村民与爱心人士“搭桥”，组织志愿者关爱留守儿童、老人等。截至目前，团队共有来自全国各地爱心人士200余人，其中退役军人123人。
谈及未来，李洋已经有了具体的规划，他希望在引进的特色农产品种植的基础上扩大种植面积，和周边村成立党建联合体；同时，吸纳更多的退役军人返乡创业。
李洋到来的2年多时间里，付庄村的路通了、路灯亮了，每家每户也都用上了天燃气，老百姓的日子一天一天好起来了。从刚开始被村民以“不在家”为由拒之门外，到熟稔地坐在小板凳上与大伙儿唠家常，李洋不再是村民口中的“毛头小子”，而是带领大家致富的引路人。他说：“虽然我已脱下军装，但老兵的荣光从未曾褪色，哪怕前面有再大的困难，只要我能站起来，就会义无反顾向前冲锋。”（王波、实习生饶若晗）
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